报记者 陈宜飚 主持/报道

　　香港市场启动已两年有余，然而，从公开的资料来看，盈利情况都不是很理想，CSL可能是其中比较好的一家。问题出在何处？

　　3G不仅是运营商的

　　

　　主持人：不仅仅是香港，似乎全球的3G运营商都面临一个盈利模式的问题，3G是否叫好不叫座？它的盈利能否在不久的将来像人们预期的那样实现高增长？

　　庄礼基：我觉得3G会不停地增长,3G除了带来增值服务的收入,也带来相关流量费的收入,包括彩信及视像通话等。

　　温天纳：对香港一般3G客户而言，3G电话的服务就是视像电话、观看、娱乐、、财经、足球、赛马频道、电子钱包、看电影短片等等。3G内容越丰富，对增加3G上客量当然有帮助。

　　网络质素及稳定性亦影响了3G客户使用增值服务的次数。3G的优势在于带宽和速度，因此能够为客户提供更加丰富、快速的移动流媒体业务，数据业务将在3G时代获得长足的发展，如何利用这优势发展电子商务是值得留意的。

　　徐岩：3G还会带来很多方面的变化，我们不能把3G的经济效应只集中于运营商方面。在韩国，通过音乐产生的收益已经超过通过唱片公司发行而产生的收益，可以说，由于3G和移动业务的发展，对其它产业已经产生了一些重要的变化。

　　温天纳：香港的运营商业绩不佳看上去可能与会计准则的变更也有关系。最近通（0315.HK）的中期报告显示，由于采纳新的会计准则，令其纯利下跌2900万港元，其中就包括2400万港元3G牌照费。

　　根据新修订的会计准则，电信运营商须将3G牌照费列作无形资产，但仍可选择本身认为合理的摊销方式。当然，从财经界角度去看，会计的变更不影响整个公司的投资价值，只是现在上市公司可能会趁机把他们的成本摊销掉而已。对于拥有3G牌照的本地运营商来说，由于无形资产时限长达十五年，选择在早期作大幅度摊销，对将来业绩或有好处。

　　我觉得从投资价值来看，3G是一个制式，包含的不仅仅是电信运营商，整个产业链还包括内容提供商、软件及开发商等等，因此应同时留意3G上下游的业务，把握商机。

　　主持人：大家都谈到了3G的衍生效应，比如产业链，那么，运营商和内容提供商之间应该怎么互动和合作？

　　温天纳：我认为，运营商制造一个平台，由内容供应商供应内容，不过3G内容供应商与运营商关系并不太直接，内容提供商不多，通常是媒体及娱乐公司，内容提供商要赚取可观的盈利并不容易。

　　庄礼基：我们之间的合作一般有两种，一种叫“墙内花园”。即我们与他们一起宣传他们的产品，一般在CSL品牌下进行推广。最近CSL在剧集台推出了由歌星陈奕迅及杨千嬅演出的903移动剧场《来不及听你说爱我》。这个节目就是CR903提供内容，通过CSL进行推广，双方在定价与推广方面进行紧密合作。在这种合作方式下，双方要就不同的内容进行不同的利润分成谈判。

　　另外一种合作叫做OPEN ZONE（开放区域）。在这种方式下，我们不会通过自己的品牌去推广内容。比如你在杂志上会看到一些广告产品，要求你输入数字去下载音乐，这些就是没有CSL的品牌在内的。这样我们和内容供应商会就资费问题进行谈判，我们需要按照内容来选择提供商，并不一定跟谁合作。但在香港，一般运营商向内容提供商收取20%-30%的分成。这种模式已经使用多年，已经是成熟的模式。

　　当然，内容提供商更希望我们采用“墙内花园”的方式进行合作。

　　徐岩：我们看到，韩国在手机音乐下载方面已经后来居上，而有人分析，其主要原因是韩国人对版权的管理相对比较松散一些。而在日本就比较严格一些，如果你要下载音乐，得去找好几方，包括作曲家、作词家甚至配乐等等，只要有一个人不同意，你就无法进行下载。不知道香港这边是怎么做的。

　　庄礼基：香港的要求也是很严格的。如果不符合版权要求，内容商是不会提供产品的。我们有时会跟不同的机构，包括唱片公司、作曲家等分别谈版权。有些产品例如铃声的版权发展比较成熟，我们一般会找一个中介人，由它来替我们去把所有的版权问题解决。但如果是新产品，我们则需要自己直接去找不同的唱片公司。

　　不过目前在香港推新产品有一定的难度，它可能面临的问题是，新推出的产品很可能只有某种手机支持，而其他手机不支持。在这种情况下，市场受到限制,可能导致内容供应商就不愿意进行开发。当有多数的手机支持时,内容供应商才愿意投入,所以我们经常跟内容提供商交流，希望找到合适时间推出适合本地的产品。

　　内容供应商不必拿牌

　　主持人：政府监管部门对于内容提供商的经营有没有一些措施限制？如何看待香港的电信监管对3G产生的作用？

　　单仲偕：这个问题很简单：没有！绝对没有。

　　在香港，政府监管部门对内容没有特别的限制，更没有什么专门针对内容供应商的法规；做内容供应商也不需要拿什么牌照，诸如内地的ICP牌照，香港所有手机的内容都是自由的，非常自由的，电信管理局没有权利去管理内容，因为这是商业交易，完全是自由的。

　　徐岩：不过，似乎对于一些不雅及成人内容，香港政府还是有所规管的。

　　单仲偕：但是这个是针对所有的内容，包括电视、杂志、报刊等方面的监管，而不是只针对手机的。简单地说，香港不会因为转播电视内容还要再发新的规定。

　　庄礼基：运营商不是内容的创造者，我们只是把内容带过来，带到手机平台来。所以一般来说，我们提供的内容本身都是从电视里面转过来。但是内容创造者就要受到它们所对应的法规的监管。